分享一個(gè)成功的酒水成功案例，希望對您有所幫助。
最近參加了一個(gè)客戶邀請的成功學(xué)習(xí)的成交方法，講的就是看透人情和做到增值服務(wù)的知識。
接觸到的這個(gè)老大爺就是一個(gè)下崗的老板，去飯店吃飯看見幾個(gè)同事在包房打牌，旁邊還坐著一個(gè)老大爺，就過去給他說幾句話。得知老大爺就是一個(gè)退休的老板，兒子孫子經(jīng)常忙，沒時(shí)間看他，聽完他的話感覺到我正是他所需要的人。
就是在這樣一直的聊天，他就問我是做什么的，我說是賣酒和飲料的，雖然他不是做東的。等會(huì)喝飲料和酒的時(shí)候就叫我進(jìn)來，幫我說說話購買我的飲料和酒，就這樣順理成章的賣了我的酒水和飲料。
之后第二次見面的時(shí)候他就問我要批發(fā)酒水的價(jià)格，我說問價(jià)格干嘛，他說就是親戚家的孩子滿月了需要你的酒。
過程中也是和他聊了很久，說白了就是他這樣的老人缺的就是有人陪他說話，用他的話說，去哪里買都是買，不如買你的。
第二個(gè)客戶是一個(gè)連鎖店的老板娘
這個(gè)老板娘的酒店裝修的風(fēng)格有情調(diào)，人家生意也不錯(cuò)，永遠(yuǎn)都是做滿。
有一次我看見她的收銀臺(tái)有一些宣傳頁，問服務(wù)員放在這里的是不是熟人的宣傳頁，那肯定了不熟悉怎么能放呢。
旁邊的服務(wù)員說是她女兒開的瑜伽館，回去后我就開始做市場調(diào)查，然后給老板娘這么放宣傳頁可能客戶看不到的，我就說了我的想法。老板娘之前就沒有想到過的方法，順便給她女兒說了這個(gè)方法。
后來跑市場時(shí)老板娘幫我賣了十幾件的酒，我還不相信呢，她說我們這里每天都是客戶包店，天天做滿幫你賣出去一些還是很輕松的。
然后我就在公司群里發(fā)了信息說老板娘幫我賣了十幾箱的白酒，大家都說是我人情做的好。其實(shí)這些行為都是不花錢的，用心了才能讓客戶真正的幫你。
還有一個(gè)客戶的女兒高中畢業(yè)了，需要做兼職，我就認(rèn)識了很多的飯店老板介紹過去上班了，這事也就順理成章的做下來了。
