我們的白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)每年都創(chuàng)新高，也是許多國(guó)人喜歡喝酒的原因，白酒的需求一直都是很旺盛的。酒水行業(yè)里，選擇一些新產(chǎn)品作為日常的經(jīng)營(yíng)消費(fèi)。有一部分的代理商上在酒水招商廠家引進(jìn)了新產(chǎn)品之后反而出現(xiàn)了不好賣(mài)的現(xiàn)象，他們的一般會(huì)把責(zé)任推給產(chǎn)品或者是市場(chǎng)的環(huán)境不好，這些部分的原因的還是有的，除此之外，肯定和代理商的經(jīng)營(yíng)方式有關(guān)系，或者是沒(méi)有做好充足的市場(chǎng)調(diào)研等情況。
酒水加盟商在引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)對(duì)市場(chǎng)很少進(jìn)行調(diào)研，還有大部分的加盟商是按照自己的意思進(jìn)行分析的。這個(gè)有點(diǎn)太相信自己的想法了，認(rèn)為自己的判斷力的沒(méi)錯(cuò)的，最后就是有意想不到的結(jié)果。
代理商在選擇新品前首先應(yīng)該充分考慮好市場(chǎng)的調(diào)查，先對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)評(píng)估，自己的資金，渠道，社會(huì)關(guān)系，是否足以支撐起新產(chǎn)品的增加。還有代理商要了解當(dāng)?shù)氐拿袼琢?xí)慣，消費(fèi)情況，渠道構(gòu)成，廠家的數(shù)量和等都是值得關(guān)注的事項(xiàng)。接下來(lái)就是代理新產(chǎn)品時(shí)要和廠家溝通好新品的支持政策，新品的支持政策包含人員、資源、費(fèi)用、財(cái)務(wù)支持等。不清楚的細(xì)節(jié)地方可以和廠家進(jìn)行溝通，代理一款新品還要注意賣(mài)點(diǎn)，日后怎么賣(mài)，至少要滿(mǎn)足大眾消費(fèi)的心里期望吧。
利潤(rùn)的大小也是看酒水代理商選擇的原因，利潤(rùn)是和廠家沒(méi)有關(guān)系的，并不是利潤(rùn)高的產(chǎn)品就能做，利潤(rùn)不高的產(chǎn)品就不做了，主要是看產(chǎn)品的搭配情況。做生意就是要看產(chǎn)品的毛利率，毛利率才是重點(diǎn)，在引進(jìn)新品后第一步就是先做一個(gè)成功案例，然后再?gòu)?fù)制出新的營(yíng)銷(xiāo)模式，加盟商不單單是依靠自己的模式，有時(shí)候廠家的方式也是可行有效的。
代理新品時(shí)不能一味的按照自己的經(jīng)歷去經(jīng)營(yíng)了，需要多方面的結(jié)合才行。
以上關(guān)于酒水代理商怎么選擇酒水產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容就為大家介紹到這里了，希望這篇文章對(duì)大家有所幫助。
