很多廠家完成了酒水招商之后，酒水來到了酒水代理商這邊，酒水離走向消費(fèi)者只是萬里長征的第一步，剩下的兩萬五千里長征路程，還需要經(jīng)銷商在廠家的幫助下，把酒銷售出去。但如何做，才把貨賣出去，八仙過海，各顯神通，代理商要根據(jù)自己的情況、當(dāng)?shù)氐氖袌?、廠家產(chǎn)品的定位，制定一份詳細(xì)的自己公司的運(yùn)作方案。具體來說，有以下注意事項(xiàng)：
一、清楚自己的定位
首先，你一定得清楚地了解自己的發(fā)展情況，根據(jù)自我發(fā)展的不同階段來對自己做自我定位，并逐步一點(diǎn)點(diǎn)的建立自己的品牌。小編按照加盟酒商網(wǎng)的一些企業(yè)老板創(chuàng)業(yè)年限的長短大概總結(jié)了三個階段，大家可以對號入座看看自己屬于那個的情況。
A.創(chuàng)業(yè)型：2年之內(nèi)做酒水代理的這個行業(yè)
年輕，有拼勁和沖勁，有一定的客情，但資金不充足，沒有一個好的產(chǎn)品在手中可以代理，耐心度弱，對自己的信心容易受不利市場影響不穩(wěn)定，管理渠道、倉庫車輛等其他方面明顯經(jīng)驗(yàn)不足;
B.實(shí)干型：入行2-4年，夫妻檔多。
代理的酒水產(chǎn)品有一定的知名度，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ暮每诒抛u(yù)，消費(fèi)市場運(yùn)行比較健康，有穩(wěn)固客情，但是再有好的產(chǎn)品時侯出手比較慢，商量過多，在和廠家溝通時效率很低很低，員工管理方面不穩(wěn)定有時下達(dá)兩個命令;
C.管理型：5年以上經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的酒水代理
在當(dāng)?shù)負(fù)碛懈叩耐陀绊懥?，代理有知名品牌，對于市場的號召力比較強(qiáng)，自己擁有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，資金方面的問題上比較充足。但新品推廣銷售市場動銷慢太時。走訪下級銷售商店的機(jī)會太少，憑經(jīng)驗(yàn)做市場，對一線的市場控制力不夠。
小編在此建議諸位酒水代理商朋友根據(jù)自我發(fā)展階段的不同做好自我定位。創(chuàng)業(yè)型的朋友的實(shí)力還沒有那么雄厚，一定不能太操之過急、眼高手低，我們要扎扎實(shí)實(shí)的做好自己的產(chǎn)品，多向有經(jīng)驗(yàn)的酒水代理經(jīng)銷商虛心請教。實(shí)干型的朋友首先要確定自己的領(lǐng)導(dǎo)體系到底由誰指揮，減少多種命令所帶來的時間上的消耗。管理型的朋友要有自己獨(dú)立的決斷，多深入市場，相信自己的判斷。同時，每位酒水代理經(jīng)銷商都要做好“上、中、下”三方工作，上對廠家，中對員工(產(chǎn)品、倉儲、車輛、資金等)，下對銷售渠道做好有效的有計(jì)劃的管理。
二、做事有主見，不被員工和終端洗腦
很多酒水經(jīng)銷商在接受新產(chǎn)品的時侯，感覺自己能做，但總不放心，老是與員工討論或者聽一些終端給的的建議，這樣做固然不錯，但是你作為一個老板總是被自己的員工和下線銷售渠洗腦會讓你顯的沒有主見。作為老板，你的眼光、見識和信息面，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過員工和那些渠道的小老板。所以，一個優(yōu)秀的酒水經(jīng)銷商只會給下屬和渠道商戶洗腦，而決不能被反之。眼光+執(zhí)行+堅(jiān)持，就會有收獲。
三、新品不如舊品好
有很多的經(jīng)銷商年年找新品，年年做不起來。面對“雜亂無章”的廠家，經(jīng)銷商需要仔仔細(xì)細(xì)認(rèn)認(rèn)真真的挑選，“用心對待”，切不可三心二意。其實(shí)只要選好一種產(chǎn)品，做好推廣工作與消費(fèi)者活動，心態(tài)堅(jiān)定，好好激勵員工，堅(jiān)持一年以上，就會有效果，生意是拼、是干出來的，更是熬出來的。
四、代理產(chǎn)品要組合到位
廠家在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時是有系統(tǒng)規(guī)劃的，高檔產(chǎn)品樹形象，中檔產(chǎn)品求利潤，大眾產(chǎn)品保銷量，以此來保證廠家的品牌力和利潤率。經(jīng)銷商在組合產(chǎn)品時也要考慮健全，將產(chǎn)品進(jìn)行分類：利潤型、跑量型、長線型、短期季節(jié)型產(chǎn)品，還有炮灰產(chǎn)品和客情的維護(hù)產(chǎn)品，這樣才能確保生意的正常的運(yùn)行。
